“开云APP在线下载”茅台与五粮液的王者之争

茅台与五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制敌？ 　　据近期发布的2002年中报表明，五粮液公司构建销售9.11万吨，主营业务收益34.62亿元，利润5亿元，净利润3.6亿元；茅台公司构建销售7000多吨，主营业务收益9.5亿元，主营业务利润6.36亿元，净利润2.38亿元。虽然从销售额以及主营收益来看，五粮液已相比之下多达茅台，但细较为找到，五粮液的利润率与茅台占优势过于大，在很多关键财务指标上都有所不同。; 　　白酒行业名酒人才辈出，但最著名的要数茅台和五粮液，而茅台“国酒”的地位在众多国人的心中仍然无法动摇。

而近年来，五粮液的风头或许大大垫过了茅台。五粮液迫上市之势和多元品牌扩展之力风行一时，沦为普遍认为的业内第一。同期茅台则展现出高调，以至于一段时间内人们不能从节日的礼单中感觉到其不存在。

但最近的这份2002年中报结果又让人感觉到白酒王冠之争还预想尘埃落定。; 　　只不过，我们仅有通过这些资料就非常简单地评价两家的市场地位是无法得出结论的。

前五六年，五粮液的势头快速增长，无论是其知名度还是市场份额，皆相比之下多达茅台。但在大家都指出茅台开始走下坡路时，茅台却早已开始发力，在白酒业的排行榜上，茅台从1997年的第7位下降到1999年的第2位。

而且过去3年中，贵州茅台的销售收入与净利润增长速度要快得多五粮液，特别是在是1999年与2001年维持了30%以上的高速成长。当然贵州茅台的增长速度年际间波动幅度稍大，也给公司未来成长性带给较小的不确定性。五粮液近三年主营业务收益增长率仍然平稳在20%左右的水平，如果不是不受2001年消费税政策变动的，其三年来净利润还是未来将会维持与销售收入大体完全相同的增长速度。

总体而言，两家企业经营的结果有所不同，在于两者的经营模式和经营阶段的区别。; 毕业论文 http://www.lw54.com 　　战略管理五粮液：展开多品牌伸延，攻占各档各个细分市场; 　　六年前，五粮液集团仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不过于合理，面临全国白酒新的品牌不断涌现、消费者市场需求特点变化慢的形势似乎无法应付。为此，五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势，倒数研发出有具备有所不同价位和针对有所不同层次消费者的白酒新的品牌，空缺了五粮液与尖庄之间的市场空间，强化了市场竞争力。

五粮液集团的品牌研发是分层次展开的，首先顺利地研发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。五粮春价位高于五粮液、低于其他中档酒，品质也好，因而很快攻占了目标市场。2001年，五粮春的销售收入突破5亿元。; 　　同时，五粮液集团根据各地消费者习惯、口味、条件都不一样的情况，有针对性地研发了系列区域性品牌。

研发的金六福、浏阳河、京酒针对湖南和北京的消费特点，度身定造，颇受市场青睐。2001年金六福年销售量已约4万吨，销售收入7亿元。而今，五粮液集团有数10多个品牌表明出有充沛的生命力和强劲的市场前景，2001年新的品牌的销售量大约占到五粮液集团总销售量50%，销售额大约占到三分之一。

; 　　但是，五粮液集团在品牌扩展中也面对着市场的决择。五粮液集团旗下品牌多而杂，截至2001年12月份，仅有自行研发(不不含并购、吞并)的超过67个。

其中占到相当大比例的是电视剧集基酒勾兑类的企业，在这样的运作模式中，品牌企业趁此机会电视剧集基酒，之后是纸盒，然后转入销售系统。在这种模式下，按照以前的税收政策，品牌企业电视剧集的这部分基酒可以抵扣丢弃25%的消费税，这给品牌企业留给了格外相当可观的价格操作者空间。

而2001年实施的税收新政策中止了抵扣制度，电视剧集基酒无法抵扣消费税，造成品牌企业丧失利润空间。五粮液子品牌与母体之间大多数并没简单的资产关系，而是品牌之间的借出关系，子品牌向五粮液方面缴纳一定费用，获得其系列产品资格后变为五粮液集团的一员，借出其品牌的伸延效应展开市场操作者。

而今天利润空间没了，这样比较牢固的关系就无法维系，对品牌的管理比较有些失控，促成五粮液集团要求新的对品牌战略展开调整。2002年五粮液将重点扶植旗下还包括五粮醇、金六福、浏阳河、京酒等将近10个白酒品牌。而其他的品牌将转交市场让其发展。

如果在市场上这些品牌不能生存，五粮液酒厂将不会任其被市场出局。

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